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由于近两年连续下跌行情，大浪淘沙之下贸易企业锐减，钢铁流通市场“蓄水池”作用进一步减弱；产能过剩和微利影响，传统代销、代理模式已成为利润最大化的绊脚石，钢铁生产企业营销逐步陷入发力困局。近年来针对市场销售服务、节约流通成本，钢厂分销、服务、配送、加工一系列的配套服务逐步变得更灵活化、服务化，使得直供终端愈加顺畅；而下游用钢企业集采模式推行，利用体量换取与钢厂谈判筹码，一定程度上达到降本效果。简而言之，供需双方降本增效和蓄水池作用减弱促使钢厂直供顺利推行。

与钢厂直供相似是产地直发模式，生产集中度和降本意愿提升，产地直发越来越被认可，部分钢厂甚至取消向周边市场入库，只允许经销商从产地直发至终端。而东北建筑钢材生产企业，也在不断开发京津冀市场，资源直供量较往年明显增加。

除直供外，唐山直发也成为今年市场重要变化。一直以来京津冀北部以北京、天津为核心交易区，而今年来京津市场核心功能逐步下降，究其原因，唐山作为京津冀北部市场建筑钢材生产集中地，随着唐银复产、价格和成本优势，资源辐射能力不断加强，特别是直发河北北部、天津、北京等地具有较强优势，而直发力度提升直接导致天津、北京核心交易区库提资源提货量下降。

那么钢厂直供、唐山直发交易模式进程不断加快，京津冀市场发生哪些变化？

一、京津及河北部分城市，钢厂直供以本地大厂和东北钢厂为主，伴随直供资源增加，直供价格政策备受关注。从了解直供价格政策看，大部分以网价下浮与终端结算，其中HG按网价下浮10-30元/吨，JY下浮30-60元/吨，XL下浮30-50元/吨，XF下浮50-60元/吨，一般情况下以出厂时间为准，本日或次日送到工地。直供模式不断推行，钢厂价格和服务政策开始向其倾斜，根据客户、是否重点项目等条件不同，价格政策也不尽相同。

二、资源集中度提升，二三级分销商数量和所持资源进一步减少。直供和直发资源增多，经销商销路被上游钢厂削弱，叠加本就需求和利润下降表现，部分经销商经营策略由库提转向直发，节约中间短导成本。然二三级分销商生存受上下游双重挤压，生存环境变得更差，不敢赌市场、担心出货难，上半年不在少数的二三级分销商处于半休息或转行状态。随着分销商逐步退出使得资源集中度提升，大部分资源集中在一级代理商、协议户。

三、此前京津冀北部市场以北京和天津为交易中心，而今年随着唐山直发优势提升，以及唐山低价原因，资源辐射范围和力度不断增强，这直接导致距离唐山更近天津库提不再具备优势，而使得天津市建筑钢材市场交易萎缩、经销商转行、常备库存减少等特征开始显现，资源集散地功能逐渐瓦解，而唐山市场交易低位逐步上升，价格和市场情况关注度越来越高。

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